24.02.2016

Как приглашать в бизнес по телефону

Цель: пригласить людей и рассказать им о бизнесе. Объяснение бизнеса по телефону — это не ваша цель. Ваша цель — пригласить человека на встречу.

1. Запланируйте время и место, когда и где вы готовы встретиться и обсудить mlm-предложение с кандидатом!


Почему стоит сначала найти и выделить время, а затем найти кого приглашать? Потому что если вы запланировали (желательно записав в ежедневник) дату встречи с потенциальными mlm-партнерами, вы будете занимать эту дату и время. Т.е. будете прилагать усилия, чтобы встеча состоялась.
Если строитель сетевого бизнеса не выбрал дату, время и место встречи и стал приглашать человека, то дойдя до момента «когда будем встречаться?» начнет перебирать варианты и кандидат увидит несерьезность и неорганизованность такого бизнес-строителя. В данном случае встреча с большей вероятностью не состоится.



2. Позитивный, бодрый настрой перед приглашением.

Если у вас упадок сил или плохое настроение – приглашения в бизнес лучше отложить.
После того как вы запланировали дату, время и место вашей mlm-встречи просканируйте ваше внутреннее состояние на наличие заряда бодрости и позитива.
Вы должны излучать эти состояния во время приглашения (тем более, если приглашаете по телефону).
Встаньте перед зеркалом, улыбнитесь, вспомните хорошую ситуацию (фильм-комедию) в вашей жизни, настройтесь и когда почувствуете улыбку на губах вперед приглашать новых mlm-партнеров в свой бизнес!

3. Приглашая в mlm-бизнес оставляйте «открытую дверь», т.е. всегда хорошее впечатление!

Почему важно быть вежливым во время приглашений в млм? Очень просто мы приглашаем своих знакомых, друзей, людей одним словом.
И каждый хочет чувствовать себя значимым и уважаемым. И если в этот раз человек не согласился на встречу с вами по тем или иным причинам у него останется хорошее впечатление от разговора с вами и он примет ваше mlm-приглашение в следующий раз.
Вывод: ваш рейтинг будет повышаться, а это большой плюс для ваших будущих приглашений в сетевой маркетинг.

4. Не затягивайте приглашение. Максимальное время на приглашение 5 минут!

Если вы хотите просто поболтать по телефону – звоните для болтовни.
Не превращайте болтовню в приглашение в млм-бизнес или наоборот приглашение в болтовню. По опыту результат нулевой.
Почему важно короткое время?
Во-первых, пока вы приглашаете, вы сохраняете у себя и излучаете бодрый и позитивный настрой. Чем дольше время приглашения, тем быстрее улетучивается ваша бодрость.
Во-вторых, начав излучать во время приглашения свой позитив, вы заряжаете им потенциального mlm-партнера. По наблюдениям он будет держаться максимально 5 минут во время разговора, а затем будет наступать усталость и утомление от разговора.
В-третьих, если приглашение не получается лучше сказать «до свидания, созвонимся в другой раз», чем «грузить» человека. В следующий раз он не захочет с вами не только встречаться, но и разговаривать по телефону.
Быстрота и четкость – черта профессионала и лидера. Будьте лидером!

5. Минимум информации.

Цель приглашения – пригласить! Т.е. договориться о месте и времени встречи с человеком. Я придерживаюсь такой позиции.
Если мы начинаем проводить по телефону презентацию компании или маркетинг-план, то мы не приглашаем в mlm, а проводим телеконференцию.
Еще раз: цель приглашения – пригласить, назначить место и временя встречи, где вы расскажете все в мельчайших подробностях и деталях! Если происходит рассказ информации по телефону, зачем тогда сама встреча? Ведь все уже рассказано по телефону!
Это очень частая ошибка новичков при приглашении в млм-бизнес.Сам совершал такую распространенную ошибку.

6. Будьте хозяином разговора! Во время приглашения в mlm-бизнес вы должны вести разговор своими вопросами.

Хозяин всегда задает вопросы. Задавание вопросов позволит вам вести разговор в нужном для вас русле.
Что делать если вам задают вопросы? Краткий ответ и снова ваш направляющий вопрос!
Ошибка mlm-новичка – отвечать на все вопросы, не задавая направляющих вопросов.
На первых порах не очень понятно как это делать, но в процессе практики этот навык нарабатывается.
И стройте свои вопросы, чтобы человек на них все время отвечал «да».
Например:
Ты сейчас дома? – да (ты сейчас не занят? – нет – неправильно)
Ты сейчас свободен? – Да
Говорить можешь (удобно)? – да
В субботу свободен? – да
Хотел бы дополнительно заработать? – да (не хотел бы дополнительно заработать? – так и хочется сказать нет – тоже неправильная формулировка вопроса)
Интересует дополнительный доход в свободное время? – да
Чем больше получите «да», тем легче получите «да, я приду».

7. Максимальное время от приглашения до встречи не должно превышать 48 часов.

Чем больше времени от приглашения до встречи, чем меньше вероятность присутствия потенциального mlm-партнера на встрече.
Идеальное приглашение на завтра. Эмоции партнера свежи и желание присутствует.
А если приглашать на неделю вперед, то в наш бурный информационный век человек просто-напросто забудет о вашей договоренности ввиду большого количества информации.

Комментариев нет :

Отправить комментарий

Оставьте, пожалуйста, ваше мнение